Legnano, 27 ottobre 2026. TB Academy, il marchio di formazione di Stefano Beretta, presenta e lancia oggi, Negoziazione Avanzata & AI Coach, il nuovo percorso online dedicato a commerciali, buyer e manager che negoziano in contesti B2B. Il corso porta in un ambiente di allenamento digitale il metodo che Beretta ha costruito in circa trent’anni di trattative sul campo e quattordici di formazione aziendale: ogni risposta del partecipante viene valutata da un coach basato sull’intelligenza artificiale, secondo i criteri definiti dall’autore caso per caso.
Perché la negoziazione va allenata
Al tavolo di una trattativa emergono le abitudini. Sotto la pressione di una controparte preparata, chi negozia tende a ricorrere agli automatismi consolidati nel tempo, anche quando conosce bene la teoria. Per questo la differenza la fa l’esercizio: provare, ricevere un riscontro preciso, correggere e riprovare.
Nella formazione tradizionale, dopo le giornate d’aula, le occasioni di esercitarsi con un riscontro competente sono poche e spesso coincidono con le trattative reali, dove ogni errore ha un costo. L’AI Coach di TB Academy offre uno spazio di allenamento disponibile 24 ore su 24, in cui sbagliare costa soltanto un nuovo tentativo.
«Al tavolo si negozia con le abitudini che si hanno. Con l’AI Coach ho voluto dare a commerciali e buyer una palestra in cui allenarle ogni giorno, con lo stesso riscontro che darei in aula», spiega Stefano Beretta.
Come funziona il percorso
Il corso è organizzato come uno sprint di 14 giorni, con un impegno consigliato di circa 20 minuti al giorno e 30 giorni di accesso complessivo. I 18 casi pratici, di circa 15 minuti ciascuno, sono distribuiti in quattro serie:
- Serie 1: principi, preparazione e apertura dell’incontro (5 casi);
- Serie 2: transazioni monodirezionali, status quo, ancoraggio e domande trappola (6 casi);
- Serie 3: transazioni bidirezionali, scambi condizionali, alternative equivalenti e de-ancoraggio (5 casi);
- Serie 4: strategie di potere tra buyer e commerciale (2 casi).
Il partecipante scrive la propria risposta come la direbbe al tavolo. Il coach AI la confronta con la griglia preparata dall’autore e, per ogni comportamento atteso, indica se è presente, parziale o assente, motivando la valutazione. Restituisce poi un punteggio, i punti di forza, le lacune e una risposta modello con la frase da usare in trattativa. Ogni caso si può ripetere fino a cinque volte con uno scenario diverso a ogni tentativo, per un totale di 90 valutazioni incluse. A fine serie il partecipante ottiene un report PDF con risposte, punteggi e riscontri, e può consultare per capitolo il Manuale TBA integrato nel coach.
Il metodo
I casi traducono in esercizi pratici gli sviluppi su cui Beretta lavora da anni: la distinzione tra transazioni monodirezionali e bidirezionali, l’uso consapevole dell’ancoraggio e del de-ancoraggio, la gestione dello status quo e degli equilibri di potere tra chi compra e chi vende. Tutti i casi e le griglie di valutazione sono stati scritti e approvati personalmente dall’autore.
Il metodo nasce dall’incontro tra esperienza sul campo e formazione scientifica. Beretta ha conseguito una laurea in fisica alla Sapienza Università di Roma e un MBA alla SDA Bocconi, è Behavioral Designer certificato e per due anni ha negoziato ogni giorno tariffe e volumi su circa 180 destinazioni internazionali. È autore de La Fisica della Negoziazione (edizione inglese The Dynamics of Negotiations) e del Il Manuale del Perfetto Ancoraggio. Il suo nuovo libro, La Negoziazione Strategica in Action, sarà pubblicato il 18 gennaio 2027.
Prezzo di lancio fino al 18 gennaio 2027
Il lancio del corso accompagna l’uscita del nuovo libro. Fino al 18 gennaio 2027 Negoziazione Avanzata & AI Coach è disponibile al prezzo di lancio di 80 euro IVA inclusa, con pagamento unico e senza rinnovo automatico. Dal 19 gennaio il prezzo sarà di 400 euro. Il prezzo di lancio è pensato per chi vuole allenarsi da subito sul metodo e arrivare all’uscita del libro con le tecniche già messe in pratica: chi si iscrive entro la scadenza accede al percorso completo, con 18 casi, 90 valutazioni, report PDF di fine serie e manuale integrato.
Il pagamento avviene tramite Stripe (carte, Apple Pay e Google Pay) e la fattura elettronica è disponibile sia per i privati sia per le aziende. Per team commerciali e uffici acquisti TB Academy progetta inoltre percorsi aziendali personalizzati, con report di performance per la direzione.
Informazioni e iscrizioni: negoziazione.topbusinessacademy.it
Contatti: amministrazione@topbusinessacademy.it
TB Academy
TB Academy è il marchio con cui Stefano Beretta progetta ed eroga percorsi di formazione alla negoziazione per professionisti e aziende, con sede a Legnano (MI).